799元酷乐视新Q6这次戳中用户痛点【咨询】
发布时间:2020-01-17 17:29:33
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来源:洁面仪厂家
【中国数字视听网讯】就在大家纷纷攘攘讨论用互联网模式做硬件的各种声音中,我们也终于迎来了互联网定价时代。如果说智能手机圈小米是互联网定价的鼻祖,乐视手机乐1max是互联网定价的真正发力,那么,在智能投影领域,又一重量级选手酷乐视也开始尝试了互联网定价。没错,最近炒的火热的酷乐视新Q6冠以799元的价格再次让大家为此定价尖叫。
图一
799元的定价逻辑背后,努力换来的是用户尖叫价格和性能,酷乐视在过去的一年里集中整合了行业供应链,优化成本,再冠以互联网定价方式,争取实现微型投影机用户的快速增加。在以往我们的认知里,市场上已有的手持微型投影机,价格偏高,主流配置好一些的产品,价格都在2000元左右,这甚至超过很多主流手机的价格,而一些价格千元靠下的山寨级投影机,你敢买吗?
图二
关于互联网定价,业界有一种很主流的观点:那就是做硬件不赚钱,目的是通过硬件获得用户,并掌握移动互联网入口,并通过延伸的服务赚钱。当然,我们对“硬件不赚钱”持保留态度,更为合理的解释是:产品一上市就采用激进的贴近成本的定价法,会给竞争对手设置很高的竞争门槛,先发者有眼球经济规模优势、有上量后的成本优势。其中眼球经济规模优势大幅节约了广告费用、推广费用,这部分费用的节约很大部分会转化成利润。
图三
这一次,酷乐视新Q6定价799元的尖叫价已经戳中了用户的痛点。手持微型投影仪价格偏高,用户群体覆盖量难以快速突破。凭借多年来深耕投影领域巨大优势,酷乐视强有力的行业供应链整合优势,不断优化硬件成本,能够大幅降低资金成本和风险。同时我们也窥探到,酷乐视发力手持投影设备,是对移动互联网时代的领跑。
(编辑:daisy)
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