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展望2003中国陶市十大特征-【新闻】

发布时间:2021-05-28 15:56:56 阅读: 来源:洁面仪厂家

展望2003中国陶市十大特征

2002年是中国经济持续稳定、高速发展的一年,也是市场经济走向成熟、竞争更为激烈的一年。而中国的陶瓷行业形势更为逼人,新厂家不断增多,生产能力持续扩大,新品牌层出不穷,新渠道方兴未艾。

展望2003业普遍对市场前景有琢磨不透的感觉,越看越朦胧,经过几年的陶瓷营销工作和在2002年市场深入研究的基础上,窃以为,2003国陶瓷消费市场起码具有以下十个明显的特征。

一、市场整体总需求量稳步上升,但供给增幅远远大于需求增长。主要表现在生产基地、生产厂家与品牌的日益增多,竞争对手增多,分薄了单个品牌或销售网络的销量。

二、新产品与新花色增多,产品模仿周期进一步缩短,产品存在进一步细分的趋势。主要表现在大的厂家或品牌一方面强化完善产品门类的配套,如超白、微粉的普遍与瓷片、洁具的配套等,另一方面细分产品的专业厂家增多,如生产仿古、仿石等专业厂家或品牌。

三、实力厂家实施多品牌战略的趋势更为明显,不少厂家以不断推出新品牌应对单品牌销售下降的趋势,如蒙娜丽莎集团推出长城,东鹏推出金意陶,唯美推出罗丹,欧神诺推出特地等。

四、更多厂家加大在立品牌、树品牌等品牌建设上的投入,其中以蒙娜丽莎、长城、东鹏、新中源、嘉俊、博德等最为明显,金舵、新明珠、能强等调整推广动作,在大展厅的投入和广告投放方面重点部署。

五、不少实力厂家在企业战略转移和内部机制改革上有新的动作,如生产基地寻求低成本竞争的策略转移、上市融资、内部重组、管理机制创新等。

六、集团消费市场趋势进一明显,各大厂家面对市场转型纷纷谋求对策,而其中以东莞的马可波罗的反应最快,于2002年年中就对全国经销商进行专门的营销转型策略研讨和工作部署,之后佛山各大厂家也纷纷调整策略应对。

七、新的销售渠道拓展速度加快,超市、团购等渠道业务增速惊人,传统销售渠道零售大幅下滑,厂家开始重视并谋求对策,佛山部分厂家开始着手布局区域办事处以及设仓、超市业务额外奖励等。

八、厂商关系进一步脆弱,厂商信任危机开始出现。不少实力厂家扶持起来的经销商开始走多品牌经销道路,机遇、诱惑、陷阱并存,一旦把握不好,双方特别是经销商损失巨大。

九、中西部市场发展迅猛,销售主战场由省会中心城市向中小城市转移的趋势开始出现,如重庆、贵阳、昆明等市场需求的增长和沿海中小城市的消费扩张。

十、中小厂家销售政策进一步灵活放宽,大的厂家也开始进行以销售政策重建销售网络的策略调整参与争夺大客户。如蒙娜丽莎、东鹏、新中源、嘉俊、金舵等在大客户的开发支持或设仓销售上力度甚大,有的到了几近不计成本的地步。

在这样的竞争环境下,厂家、经销商都面临严峻挑战。市场发展到2003年,企业依靠单一的竞争优势已经无法抗衡行业整体的发展潮流,只有在品牌、产品、品质、服务、营销理念、经营机制等全方位形成整体竞争优势的厂商,才有可能在新的一年的市场中突围而出。在经销商遭遇经营风验上,部分先知先觉者有所觉醒,厂家的经营风险才是经销商最大的经营风险,厂家的整体优势才是经销商的最大竞争优势和发展优势,并由此引发的各种现象和行为将是2003年陶瓷市场诸多特征中影响最为深远的。

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