当互联网冲击家居品牌加快渠道创新
互联冲击 家居品牌加快渠道创新
2014年家居建材在“渠道为王”的销售环境下,加快渠道创新。包括电商渠道、大型百货商场、家居卖场、独立门店……多元化的渠道之下,有的品牌正快速布局,也有的品牌无力赶超。在激烈的市场竞争之下,品牌的渠道格局也在逐步发生着变化。
2014年家居建材在 渠道为王 的销售环境下,加快渠道创新。包括电商渠道、大型百货商场、家居卖场、独立门店 多元化的渠道之下,有的品牌正快速它和机是1个机型布局,也有的品牌无力赶超。在激烈的市场竞争之下,品牌的渠道格局也在逐步发生着变化。
电商020模式日趋成熟
多元渠道发展背景下,**不可忽视的就是电商的迅速发展。今年 双十一 ,林氏木业、罗莱家纺、全友家居占据天猫全类目销售额top10,其中林氏木业排名第较此前增加91%;而热成型机定单却较去年同期下跌34%四,罗莱家纺排名第八,全友家居排名第十。九牧以成交金额7015万元得到了卫浴行业的销售冠军宝座,而箭牌卫浴、科勒卫浴则分别以4250万元和3205万元的成交金额分居亚军和季军。如果说天猫双十一所创成绩是巅峰值,那么家居建材企业电商的布局成绩可窥一斑。
家居业开通官,家居业1.0时代开启,让更多的人可以通过络了解企业信息;家居业集体触并把商品搬到上,家居业2.0时代开始了,让更多的人可以通过络来购买产品;从尚品宅配新居上线开始,家居业3.0时代来临,让更多人的个性化定制需求通过络得以实现。电子商务的无边界性,受到现实物流络覆盖面、终端配送和服务能力的限制,成为家居电子商务发展的瓶颈。
在业内看来,o2o模式的应运而生,这迎合了传统经销商的需求。这是一个帮助线下经销商引流的手段,当然,传统门店负责转化,所以终端体验开始成为家居建材行业在渠道上的一个重头戏。
传统渠道仍然是主阵地
在部分企业看来,传统卖场依然是渠道发力的主阵地。tata木门董事长吴晨曦每到一个城市,都会和分公司总经理拿店,到当地大的家居卖场拿好店,拿大店。虽然tata在络营销和电商上做的都不错,但线下渠道,家居卖场仍是tata**主要、**好的渠道。据吴晨曦介绍,目前线下渠道的销售额在整个公司销售额当中的占比超过90%。
截至今年,红星美凯龙布局全国100余个城市,140多家家居商场,预计2020年将打造200家商场。另一个家居流通巨头,居然之家也已经开了101个连锁卖场。目前集美家居在全国已经拥有11家大型卖场,营业面积超过200万平米。 综合来看卖场的渠道成本还是比其他方式划算,因为家居建材是大件、慢用、耐用消费品,所以商品本身的特点决定了不适合开独立店。 业内人士表示,大品牌、产品好,营销团队给力,在家居卖场还是能够创造高销售业绩。
独立店迎合大家居消费趋势
体验感是消费者购买家居产品时**大的要求。如何提升店面的 观感 ,抓住人们的眼球进而带动他们的情绪,成为家居企业十分关注的问题。
独立的形象店有利于新品的展示、研发和销售,以及与经销商的合作、沟通和洽谈。
抖音电商高歌猛进,家居商家跟是不跟
电商,作为字节跳动2021年的头号项目,抖音是先锋。在抖音电商升级为字节集团大电商的半年时间里,已有大salacona慎重、素雅的亚光质地遭到了众多女装品牌的爱好量商家涌入抖音电商,正在摸索增长的有效途径。
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