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摆脱价格战靠品质立足

发布时间:2020-07-21 19:15:02 阅读: 来源:洁面仪厂家

摘要:介绍了部分本土IC设计企业保证质量、可靠性的观念,以及在性能和服务上深耕细作的经验,并探讨了价格和高质量的取舍问题。一些本土企业反映,这几年走过来,觉得中国IC的影响力还是很小的。很多客户一听说是国产芯片,先不看产品的性能及品质,认为性能再好也好不到什么地方去,直接要求一个非常低的价格,否则连试样的机会可能都不给。

本文引用地址:上述现象的根结在于长期以来,本土很多产品在性能、质量和服务等方面略逊一筹。那么如何获得形象的提升?答案是需要扎实地深耕细作。但这就遇到一个矛盾:价格会略高。如何进行性能、质量、服务与价格的平衡?

价格战的应对策略

国内公司往往喜欢打价格战。但圣邦微电子称其不是以价格为导向的公司。他们和国内很多本土企业相比,价格相对高一些,但在国内还是占有了相当的市场,例如手机部分,一些国内一线手机厂家多年持续使用其LDO(低压降),如SGM2019、SGM2031,已累计交货相当大的数量。

上海海尔集成电路公司也称其不是价格的领先者,而是更关注技术和市场方向。因为质量做得好,成本必然有一定要求。“比如:我们的单片机的开发套件配备很全面,有工具、调试器、C编译器等;同时,我们产品的测试亦很齐备。如果省略了一些工具或测试,成本自然会下来,但是我们首先要保证的是质量、服务,满足用户的需求。”上海海尔集成电路公司销售总监唐群解释道。

为了不陷入价格战,圣邦的应对策略是做个性化的产品。他们认真研究客户的需求,去做和本土友商不一样的东西。例如最近推出了一个新系列——Capless耳机功放。CODEC(编解码器)等出来的信号带有一个直流分量,这个直流分量驱动耳机会有很大的电流,因此后面要加2个电容隔直。为了保证音频特性,一般需要220μF的钽电容;其价格高,2个220μF的钽电容比圣邦的一块芯片还贵。用圣邦的芯片方案不仅省去了钽电容,而且还可以解决开关机爆音问题(开机或关机时的咔咔声),在保持成本不变甚至降低的同时,提高了系统的音频性能。这样,客户不仅成本受益,还增加了他们产品的价值。

可靠性的确保

本土的电源器件厂商较多,这是否意味着电源器件的门槛较低?答案是否定的。实际上,电源是最为广泛使用的电路,对电源的需求差异巨大。低性能电源器件设计甚至可以在教科书上找到,看起来做电源的门槛不高;但同时电源芯片也是最复杂的器件,电源的指标体系繁杂,例如PSRR(电源抑制比)、噪声、压差、耐高压冲击能力、抗ESD(静电放电)能力、抗闩锁能力、输入/输出范围、瞬态响应能力等,做好电源芯片极其困难。国内的电源器件的竞争还是局限在简单、低性能的市场段,要跨出这个市场段的难度很高、门槛绝对不低。

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